Любую сделку нужно проводить грамотно. Особенно, если ее результатом должны стать солидные деньги. Ответственность за результат ложится на плечи продавца, а сам он (результат) начинает вырисовываться уже после первых усилий, приложенных для того, чтобы сделка состоялась.
Многие из продавцов, не имеющих достаточного опыта в сфере продажи недвижимости, интересуются, возможно ли продать квартиру самостоятельно и какой порядок продажи квартиры при этом – без привлечения риелторов и юристов.
Оглавление:
Ответ: возможно, но для этого придется не просто ждать покупателя, а трудиться, трудиться и еще раз трудиться.
Самому легче продать, чем купить
Самостоятельно реализуют квартиры те владельцы недвижимости, которые нацелены не просто на деньги, а на экономию средств. Ведь каждый мало-мальски умеющий считать человек, заглядывая в свое ближайшее финансовое будущее, может легко вычислить, какой процент от суммы сделки придется выложить за услуги профессионалов – получается немало: приблизительно средний полугодовой доход.
А с другой стороны – это ведь только кажется, что продажа жилья элементарный процесс, требующий лишь наличия продавца, покупателя и, извините за тавтологию, наличности. Сделке предшествует большой кусок работы, включающий в себя различные этапы – от ремонта, до сбора и регистрации необходимых документов.
Не так оно и страшно, продавать квартиру самостоятельно: нужно подготовить ее соответствующим образом, оценить, разрекламировать и выбрать из потенциальных покупателей самого подходящего.
Самостоятельную продажу совершать намного легче, чем самостоятельную покупку – на рынке единицы продавцов, предлагающих недвижимость не через агентство. Поэтому наш совет: занимайтесь самостоятельной продажей лишь в том случае, если вашей целью является только выручить средства за недвижимость. Так вы реально сможете сэкономить.
Если же, продав одну квартиру, вы рассчитываете приобрести другую, то сэкономить не удастся никак – вся недвижимость продается через риелторские конторы с огромной наценкой.
Но если у вас достаточно времени и терпения для самостоятельных поисков через объявления, то можете преспокойно этим заняться. Так вы действительно сможете сэкономить приличную сумму. А том, как выставить объявление о продаже квартиры читайте здесь.
Оценка недвижимости
Алгоритм самостоятельной оценки жилья очень прост: сравнительная система работает очень эффективно даже у тех, кто раньше не сталкивался с оценочной деятельностью.
Возьмите несколько периодических изданий с объявлениями о продаже жилья, загляните на несколько сайтов. Вас должны интересовать цены на квартиры, подобную вашей. Учитывайте все: район, этаж, инфраструктуру, состояние дома и двора. Крайние варианты цен во внимание лучше не брать. На падающем рынке логичнее рассматривать цены, которые ближе к нижним, на растущем – к верхним.
Располагая определенным запасом времени, назначайте цену повыше, если продажа входит в срочные планы – значит, цена будет ниже рыночной. Более подробно о том, как проводится оценка квартиры написано тут.
Среди покупателей отдавайте предпочтение тем, кто готов на простую сделку – то есть располагает средствами сразу оплатить покупку, а не будет уговаривать вас подождать, пока он продаст свою квартиру, покупателей на которую еще и близко нет.
Пакет документов – всегда готов!
Вопрос номер один для продавца: что или кто должен появиться раньше – пакет документов на квартиру или покупатель?
Существуют, конечно, документы с ограниченным сроком действия (справки из ЖЭКа о количестве зарегистрированных на данной жилплощади и отсутствии долгов за коммунальные услуги), но их и подготовить проще и быстрее: такие справки представители жилищно-эксплуатационной конторы обязаны выдать по требованию в течение дня.
Статистика утверждает, что 20-65% покупателей отказываются от приобретения недвижимости, узнав о неготовности документов, поэтому приведите их в полный порядок:
- обновите техническую документацию;
- зарегистрируйте документы в Федеральной регистрационной службе, если в этом на данный момент нет срочной необходимости (потом беготня обойдется дороже);
- выпишите всех не проживающих в квартире родственников, заранее получите согласие у тех из них, кого впоследствии проблематично будет собрать (длительная зарубежная командировка и т.д.).
Реклама – двигатель недвижимости
Продавая квартиру без риелтора, хозяину недвижимости приходится брать на себя и рекламную кампанию. И, кстати, она в этом случае может пройти гораздо успешнее, нежели, когда ее проводило бы агентство.
Сейчас объясним, почему: многие из контор, занимающихся недвижимостью, ограничиваются тем, что просто заносят данные о вашей квартире в свою базу данных – и все. На этом реклама заканчивается. Зная беспокойный нрав продавцов, агенты рассчитывают на то, что продавец в любом случае будет самостоятельно продвигать свое предложение. Вот и не напрягаются.
Поэтому проявите всю активность рекламиста: пользуйтесь возможностями интернета , поскольку это сейчас самый популярный способ рекламирования любого товара, включая недвижимость.
Попробуйте расклеивать объявления, эффект будет намного ниже, однако если ваша целевая аудитория – пожилые люди или консерваторы, то вполне возможно, что таким способом вы сможете найти своего покупателя.
Один из редкостных способов – наклеить объявление о продаже на окне своей квартиры. Отлично срабатывает в том случае, если жилье находится на первом этаже и окнами выходит на оживленную улицу.
Оформление сделки и передача денег
Если сделка имеет все шансы состояться, а вы на этом этапе засомневались в своей способности грамотно довести ее до завершения, придется воспользоваться услугой профессионала: оформление задатка, проверка пакета документов, регистрация недвижимости в Федеральном регистрационном бюро – в этом нет ничего сложного, но большинство продавцов все же предпочитают, чтобы бумажными делами занимался человек с юридическим образованием и опытом работы в сфере недвижимости.
Передача денег сейчас становится процессом цивилизованным и осуществляется через арендованную банковскую ячейку. Поэтому не соглашайтесь на предложение покупателя о передаче денег сразу после регистрации: в кабинете регистратора никто вам не позволит получать и пересчитывать большую сумму, а после получения покупателем права собственности на квартиру, вы рискуете больше никогда не увидеть ни его, ни причитающихся вам денег. Более подробно об оплате при продаже квартиры мы уже говорили.
Поэтому при продаже жилья будьте внимательны, непоколебимы и юридически грамотны. Любой порядок сделки купли продажи квартиры начинается именно с приобретения этих качеств.
Риски арендатора могут быть очень высоки. Сведите их до минимума своей базовой подготовкой!
Вы до сих пор не знаете, как избежать мошенничества при аренде квартиры? Это говорит о том, что вы не знакомы с этой статьей.