Советы

Две основных цели при продаже жилья: как можно выгоднее и как можно быстрее. Для их достижения воспользуйтесь элементарными маркетинговыми ходами, которые очень просты, но эффективны.

Есть несколько НЕ в процессе подготовки и совершения сделки:

  • НЕ предлагать запущенную, грязную или не отремонтированную квартиру;
  • НЕ завышать цену;
  • НЕ затягивать с подготовкой документов;
  • НЕ доверять людям на слово.
Оглавление:

10 советов

    Советы

  1. Продавайте пустую квартиру. Если вы сдаете жилье, которое собираетесь выставлять на продажу, предупредите арендаторов о своих намерениях заранее и попросите их выселиться до того, как развешаете объявления.
  2. Адекватно оцените квартиру. Скромная однокомнатная на окраине не может стоить как однокомнатная в центре. Учитывайте местоположение жилья, его этажность, наличие лифта в доме, особенности инфраструктуры.
  3. Чистая ухоженная квартира стоит на 15-20% дороже. Перед тем, как объявить о продаже, подготовьте жилье до состояния шика-блеска, в понимании этого термина покупателями и доступными вам средствами: старые безликие обои переклейте: пусть недорогие , но свежие, они сразу видоизменят интерьер. Подкрасьте подоконники, замените лампочки. Вымойте оконные стекла (это обязательно!) светлая квартира визуально кажется более просторной и вызывает ощущение тепла и уюта.
  4. Кроме чистоты в привычном смысле этого слова, проследите еще и за чистотой запахов. Квартира, в которой не живут, может удивить многими неприятными сюрпризами: запахом пыли, запахом канализации (в многоэтажках это часто случается, может попросту тянуть от соседей) или стойким запахом зажарки из соседской кухни. Такие нюансы могут отбить охоту к покупке у потенциального клиента при первом же посещении.
    Предупредите это: придите на полчаса раньше запланированного времени, проветрите все комнаты и сварите кофе. Запах кофе ассоциируется с уютом родного дома.
  5. Проведите эффективную рекламную кампанию: объявления пишите ярко, завлекательно. Подчеркивайте все достоинства жилья и тактично умалчивайте о недостатках. Опишите не только квартиру, но и дом, и двор, и инфраструктуру района – такая детализация пойдет лишь на пользу. Объявления разместите, где только сможете: на досках, в периодике, на сайтах.
  6. Особое внимание уделите фотографиям: для создания удачных и привлекательных фото выбирайте самые неожиданные ракурсы. Не делайте фотографии скучными и унылыми, создавайте образ квартиры. Убирайте из кадра ненужные вещи (одежду из вешалок, грязную посуду из мойки, зубные щетки из стаканчика над раковиной) и добавляйте нужные (книгу на журнальный столик, вазу с фруктами или цветами, небрежно бросьте на кресло элегантный шарфик или перчатки).
  7. Если вы продаете квартиру, в которой живете, максимально обезличьте ее перед демонстрацией покупателю: уберите все свои и семейные фото, предметы, свидетельствующие о ваших увлечениях – потенциальный покупатель должен примерить на себя роль хозяина, а ваши личные вещи будут только мешать в этом.
  8. При продаже «заселенного» жилья постарайтесь, чтобы во время осмотра ваши домочадцы отсутствовали. Особенно это касается детей, которые зачастую бурно реагируют на появление чужих людей в доме и начинают либо капризничать, либо слишком активно шалить, либо проявлять себя еще каким-то образом.
    Перед приходом потенциального покупателя уберите все следы пребывания в квартире животных – шерсть, игрушки, миски, позаботьтесь, чтобы специфический запах, присущий жилищу, в котором содержат кошечку или собачку, был не слишком ярко выражен.
  9. Положительное впечатление о квартире постарайтесь вызвать у покупателя еще на этапе подхода к ней: позаботьтесь о том, чтобы лампочка в подъезде светила, а на площадке было чисто. Чистота играет огромную роль при продаже жилья и привлекает 50% клиентов.
  10. Подготовьтесь отвечать на самые каверзные вопросы потенциального покупателя. И не просто отвечать, а так, чтобы убедить его в выгодности «невыгодных условий». Например, на претензию о том, что квартира находится в отдаленном от центра районе парируйте спокойствием и безопасностью района, близостью и к транспортным развязкам и к местам отдыха (пруду, лесу и т. д.)

О документах – отдельный разговор

О документахБезусловно, необходимая документация для продажи квартиры должна находиться в полной «боевой» готовности еще на начальном этапе сделки.

Проверьте наличие всех справок и выписок, недостающие – добавьте, устаревшие – обновите.

Не заставляйте покупателя ждать, пока вы упорядочите пакет документов – так можете потерять клиента и начать эпопею купли-продажи с нуля.

Системы расчетов

Расчет проводите после завершения сделки, результатом которой становится регистрация права владения недвижимостью на имя покупателя.

Чтобы не оказаться обманутым, пользуйтесь современными методами расчета – вексельной, карточной системами или получайте деньги от покупателя через банковскую ячейку.

Не соглашайтесь на расчет из рук в руки, поскольку он самый удобный для различного рода мошенников.

Если все же вынуждены получить наличные непосредственно от покупателя, делайте это в специализированных комнатах юридических заведений ( в некоторых такие есть), или же в коридоре и вестибюле, но только при свидетелях со своей стороны и со стороны второго участника сделки.

Первый из сигналов о мошенничестве – удивительно низкая цена недвижимости. Настолько низкая, что хочется взять кредит или назанимать денег у родственников и приятелей, потому что кажется, такую сумму удастся вернуть в течение нескольких месяцев.

Вот этот телячий (извините) восторг и мешает логике, которая в борьбе с мошенниками должна бы стать первым оружием.

Любую сделку нужно проводить грамотно. Особенно, если ее результатом должны стать солидные деньги. Ответственность за результат ложится на плечи продавца, а сам он (результат) начинает вырисовываться уже после первых усилий, приложенных для того, чтобы сделка состоялась.

Многие из продавцов, не имеющих достаточного опыта в сфере продажи недвижимости, интересуются, возможно ли продать квартиру самостоятельно и какой порядок продажи квартиры при этом – без привлечения риелторов и юристов.

Даже не спорьте, что реклама продолжает двигать прогресс, особенно если сами находитесь в роли продавца. Это раньше достаточно было приклеить объявление со скупой информацией, что, мол, квартира продается и указать телефон. Срабатывало. Сейчас, когда конкуренция на рынке недвижимости немыслимая, придется применить все свои креативные задатки – так и только так ваше объявление заметят, выделят, запомнят и откликнутся на него.

Даже если до этого вы никогда не имели дела с рекламой (разве что как раздраженный зритель, которого она «достала»), теперь придется самому создавать рекламные объявления. Да поярче!

Думаете, не получится? Ошибаетесь! Хорошую рекламу можно создать самостоятельно, ознакомившись с некоторыми нюансами процесса. Профессиональный продукт у вас, конечно, не выйдет, но интересный и непохожий на другие – очень даже запросто.

[flat_ab id=»7″]

Из чего состоит реклама?

Структура любого объявления или информации рекламного характера не сложная:

  • заголовок;
  • основной текст;
  • концовка.

Но каждый из этих элементов чрезвычайно важен, каждый из них выполняет определенную роль, от каждого зависит, насколько потенциальный покупатель заинтересуется предложением и откликнется на него.

Требования к заголовку таковы: он не должен быть скучным, серым, безликим, сливаться с остальными и теряться в толпе тысяч подобных заголовков. Необычность и яркость, которые цепляют – вот то, что понравится читателю-покупателю. Кроме того: краткость, тематичность, простота и понятность.

На заголовке человек задерживает свое внимание не более 1,5 секунды. Уж постарайтесь, чтобы этого времени хватило для привлечения обычного «просматривателя объявлений» в покупатели. Сделайте заголовок интересным и уникальным.

Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать , что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам».

Но вот заголовки типа «Современная уютная квартира», «Квартира с иголочки», «Уникальное предложение – квартира в таком-то районе со скидкой» уже интригуют, заставляют читать дальше.

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене.

Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу.

Идеальный рекламный текст обязательно отвечает на основные вопросы потенциального покупателя:

  1. Что? Что именно рекламируется и продается?
  2. Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости.
  3. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую?
  4. Сколько? Цена жилья.
  5. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор.
  6. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться.
  7. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу.

Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить.

Например:
первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…»
вторая часть : « … по номеру такому-то».

Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Размер объявления

Размер объявленияЗдесь уже каждый решает сам, во сколько знаков может уместиться качественное, конкретное и нестандартное описание жилья.

Кто-то, перефразируя классика, решает, что именно краткость – сестра удачной сделки, кто-то корпит над текстом несколько часов или даже суток, выдавая в результате целое сочинение на тему «Моя квартира».

И тот, и другой вариант не только имеют право на существование, они еще и максимально эффективны, если:

  • вам удалось уместить в содержание все характеристики и выгоды продаваемого объекта;
  • в тексте максимум конкретики и минимум «воды» (просто красивых слов, отвлекающих потенциального покупателя от сути);
  • объявление не перегружено информацией (ее переизбыток так же плох, как и недостаток).

Специалисты относят длину текста к второстепенным факторам, влияющим на ее эффективность. В первых рядах – форма и содержание.

Для удобства читателя

Если вы решили написать большое, красивое, лучшее и креативное объявление о продаже квартиры, то лучше всего будет разбить его на подзаголовки и абзацы – большинство потенциальных покупателей не читает рекламу от начала до конца, а предпочитает так называемое диагональное чтение, при котором можно быстро выхватить первостепенную информацию и не утруждать себя изучением второстепенной.

Помогите читателю – выделите самое важное.

Например, выделите крупным шрифтом, местонахождение квартиры или особенности двора, дома, планировки, инфраструктуры.

Образец:
ПРОСТОРНАЯ СОВРЕМЕННАЯ КВАРТИРА возле ОЗЕРА ПРОЗРАЧНОГО
РАСПОЛОЖЕНА В ТИХОМ ЖИВОПИСНОМ МЕСТЕ. Просторная 3-х комнатная квартира расположена в самом живописном месте элитного района «Южный». Прекрасное место для проживания – рыбалка и отдых прилагаются как бонус. В шаговой доступности парк отдыха, где можно приятно и с пользой проводить досуг всей семьей.
АДРЕС: г. Красногвардейск, ул. Маршала Жукова, 12,а.
УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА: большой прямоугольный холл ( 10Х15 м), гостиная (23 м), две спальни ( 17 и 15 м), кухня (12 м), лоджия ( 4 м), два санузла.
РЕМОНТ: ремонту четыре года, но выглядит очень аккуратно, как новый. Встроенная кухонная мебель и бытовая техника, новая сантехника и медная проводка, металлопластиковое оконные пакеты, дубовые межкомнатные двери, входная – бронированная.
УХОЖЕННЫЙ ДВОР: уютный зеленый двор с аккуратными клумбами и деревянными скамейками.
НОВЫЙ КРАСИВЫЙ ДОМ: кирпичный, теплый, 2000 года постройки, есть видеонаблюдение, домофон, три лифта, свежий ремонт в парадном.

Отдельными абзацами можно описать инфраструктуру, транспортную развязку и прочие удобства, которые оценит потенциальный покупатель.

Сокращения, слова-табу и слова-помощники:
«Совр. кв. 2-х комн. без рем. ст. м. «Пушкинская» 5 мин. 3/16 эт. дома ул. Ахматовой, 100 000 у.е. торг уместн.»

Такими объявлениями пестрят все рекламные издания, которые либо слишком дорого оценивают свои рекламные услуги, либо располагают слишком ограниченной площадью для подобного рода рекламы.

Честно говоря, на таком объявлении не хочется задерживать взор слишком долго: оно очень сложное для восприятия, даже визуального. Сокращения нужно расшифровывать, задумываться над тем, что за ребус создал автор и что он хотел этим сказать. Но все же, справедливости ради, нужно отметить, что и подобные объявления имеют свой круг читателей и могут привести реальных покупателей.

Но лучше будет перестраховаться и написать три вида объявления: сокращенное, чуть больше и конкретнее (на 400-500 знаков или 1/5 страницы А4), которое воспримется читателями намного лучше и получит больше откликов, и самое развернутое и конкретное (на 1000-1500 знаков или половину страницы А4) с подзаголовками и абзацами. Это объявление должно быть наиболее ярким и полным, оно и привлечет наибольшее внимание покупателей.

Специалисты по рекламе категорически не рекомендуют использовать в правильных и эффективных объявлениях о продаже квартиры слов «срочно» и «торг» – они склоняют покупателя к мысли, что вас можно очень легко «двигать» по цене. Вниз, разумеется.

Вы спешите и поэтому согласитесь продать квартиру за любую цену. Или квартира не стоит столько, сколько вы за нее первоначально запрашиваете, а поэтому сможете уступать до бесконечности.

И, наоборот, положительно действуют на потенциального покупателя словосочетания «от хозяина», «без комиссии», прямым текстом сообщающие покупателю о том, что в сделке не участвует агентство, а, значит, в цену не включена оплата за риелторские труды.

Сообщайте цену

Сообщайте ценуСтатистика утверждает, что 50% объявлений о продаже квартиры, даже самых оригинальных, в которых не указана ее конкретная стоимость, читатель попросту игнорирует.

Почему? Потенциальный покупатель, перечитывая объявления, в большинстве случаев представляет себе совершенно не ту цену, которую запрашивает продавец. И, чтобы не тратить свое время на заведомо недоступное жилье, покупатель предпочитает не читать объявления без важной для него информации о стоимости квартиры.

Соизмерять свои финансовые возможности с конкретным ценовым предложением – вот что для них важно. Обращайте на это внимание при составлении рекламного текста.

Роль эпитетов в объявлении

Читая объявления о продаже недвижимости, потенциальный покупатель пытается представить, какой будет его новая квартира. Очень сложно это сделать, когда перед глазами «зависла» неопределенная безликость: комнат столько-то, квадратура такая-то.

Чтобы заинтересовать человека и побудить его к покупке, используйте самые простые эпитеты: если комната, то она «светлая и просторная», если вид из окна, то «живописный» или «необыкновенный», если спальня, то«уютная и прохладная», если кухня, то «уютная, хоть и небольшая».

Ничего сверхъестественного, правда? Обычные описания, но эффект от них потрясающий – они помогают объявлению выделиться и привлекают на 30% больше потенциальных покупателей.

Только честность!

Еще один важный момент при составлении текста объявления о продаже квартиры – все, что в нем написано, должно соответствовать действительности.

Дезинформировав потенциального покупателя, вы добъетесь лишь того, что после просмотра квартиры он просто развернется и уйдет. Еще бы! В объявлении было сказано, что от метро идти не более 5 минут, а он потратил на дорогу все двадцать!

Или еще один распространенный способ дезинформации: вы пишете в объявлении, что в квартире «качественный ремонт», в то время, когда обоям лет-лет и памяти нет…

Не обманывайте людей ни в коем случае! Лучше промолчите о недостатках жилья, а его достоинства подчеркните.

Фотографии

ФотографииБезусловно, лучший способ рассказать о недвижимости – это показать ее. Объявления с фото читатель посмотрит первыми, у него сразу отпадут некоторые вопросы, которые он задал бы, не будь у него перед глазами изображения.

Не скупитесь на фото, размещайте их как можно больше и как можно детальнее. Акцентируйте внимание потенциального клиента на мелочах, которые характеризуют квартиру с положительной стороны: новые окна, крепкие двери, паркет в отличном состоянии.

Не фотографируйте пустую квартиру, так покупатель не сможет понять, что к чему. Сделайте несколько общих фото и несколько детальных, отразите на фото неповторимость и уют жилища: если фотографируете гостиную, оставьте на диване сдвинутый плед и раскрытую книгу, если кухню – самовар и чашки на столе или вазу с фруктами. Покажите на фото, как можно удачно разместить мебель, придайте фотографиям «живости».

Где дать грамотное объявление о продаже квартиры

Печатные издания, доски объявлений и интернет. Те, кто конкретно занимается поиском подходящего варианта, не проходят мимо этих трех источников информации.

В газете вам, скорее всего, удастся разместить лишь две-три строчки объявления с сокращениями в словах. Это не самый удачный способ прорекламировать недвижимость.

На уличной доске объявлений можно прикрепить более пространное описание продаваемой недвижимости даже с фото, но, во-первых, его нужно будет периодически менять, потому что солнце, дожди, ветер за некоторое время сделают из вашей информации вылинялую бумажку с неразборчивым текстом. Во-вторых, вы должны понимать, что надолго у объявлений никто не задерживается, поэтому огромных размеров рекламу там размещать нет смысла.

Самый оптимальный вариант – интернет. Лучше всего создать свой мини-сайт, на котором можно со всеми подробностями и в любом жанре описать недвижимость и разместить сколько угодно фото.

Это удобно еще и тем, что в случае, когда потенциальные покупатели, заинтересовавшиеся вашей квартирой на других сайтах (а короткие объявления о продаже квартир можно разместить и опубликовать на десятках ресурсов), будут просить вас о конкретике, просто дайте им ссылку – и они все увидят сами.

подготовка квартиры к продажеПодготовка квартиры к продаже — очень важное дело, которое к сожалению игнорируется многими.

А вот по этому адресу http://zhil-vopros.com/kvartira/prodazha/sovety-p/sposoby-oplaty.html вы сможете узнать все про оплату при продаже квартиры.

Ну, вот и свершилось! Есть реальный покупатель вашей недвижимости с вполне конкретной готовностью заплатить указанную в договоре сумму и принять право владения своей новой собственностью. Но если бы финансовые вопросы решались хотя бы в течение недели… А так придется ждать как минимум 20 дней – срок, отведенный юридическому органу для регистрации права собственности покупателя.

Самое простое в процессе сделки – принять решение о продаже квартиры. Далее следует работа: от сбора необходимого пакета документов до собеседования с потенциальными покупателями. Работу эту необходимо выполнить владельцу недвижимости, и выполнить качественно, иначе ту цену, которую он запланировал получить после продажи, вряд ли ему кто-то даст.

Для вас, уважаемые продавцы недвижимости (особенно продавцы, которые не имеют достаточного опыта в сделках с недвижимостью), мы публикуем эффективный алгоритм по подготовке жилья к продаже. Работать он будет лишь в том случае, если вы будете придерживаться инструкций и прилагать максимум усилий.

Стоимость недвижимости остается очень актуальной темой среди всех потенциальных участников рынка недвижимости, однако, наибольший интерес она вызывает у продавцов жилья.

Хочется самых точных цифр в самое короткое время. Где их взять, если нет опыта и знаний в сфере оценки недвижимости квартир? Есть два способа: или обратиться к специалистам, или все же решиться на самостоятельные действия. Рассмотрим оба. Но прежде необходимо получить хоть некоторые азы процедуры оценивания квартиры, которую собираетесь продавать.

Что можно посоветовать человеку, решившемуся на продажу жилья? Все, что касается сделок с недвижимостью, имеет свою специфику и вращается в определенной зоне правового поля, сопряженной с порядком уплаты налогов, официальной регистрацией купли-продажи, расчетом после завершения сделки.

Конечно, многие «бывалые» скажут новичкам на рынке, что сберечь немалую сумму можно лишь путем самостоятельной продажи.

К такому совету по продаже квартиры или любой другой недвижимости можно прислушаться, но если не уверены в своих силах или достаточной для совершения сделки юридической подкованности, лучше не рискуйте и обратитесь к юристу или в агентство. Какую-то часть от общей суммы сделки придется отдать, зато вы обретете уверенность в том, что процесс купли-продажи состоялся законно.

Adblock detector